2021年，索菲亚(002572.SZ)营收破百亿元，成为除了欧派的第二家上市定制家居企业，这一数据于2022年再度上升，同比增加7.84%至112.23亿元，相对于在2022年海内家具打造业营收同比降落的8.1%，索菲亚堪称是实现了逆势增加。

受恒年夜暴雷事务等要素影响，索菲亚2021年净利润同比削减96.98%，这一环境于2022年有所好转，其2022年净利润10.64亿元，同比2021年年夜幅增加768.28%。

总体看，索菲亚2022年营收范围呈上升趋向，但相对于在24.59%以及8.67%的营收增幅，其增速为近三年新低；受疫情影响，与2020年的11.92亿元、2019年的10.77亿元比拟，其10.64亿元的净利润仍不如疫情前的同期程度。

“各人居”战略稳步推进

橱柜、木门品类增加乏力

据悉，于“多品牌、全品类、全渠道”的各人居战略推进下，索菲亚今朝已经实现衣柜、橱柜、软体、家具、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴全品类笼罩，而配套产物同样成为公司2022年度销量增加的新引擎。

据统计，于索菲亚品牌天下2,800多家专卖店中，2022年已经经有1,000多家专卖店完成为了周全整改，其余店面也纷纷进级了新产物展示样柜。

公司旗下涵盖索菲亚、司米、米兰纳、华鹤等四年夜品牌，“索菲亚”是公司2001年的首创品牌，“司米”以及“华鹤”定位高精人群，产物价格区间于2000元以上，“华鹤”主打木门产物，正深化“门墙柜”等全屋模式，“司米”2014年从法国引进，引进时主打橱柜，今朝也推出衣柜等产物。

从笼罩人群划分，“司米”以及“华鹤”以高精人群为方针，“索菲亚”以中高端市场为方针，“米兰纳”以公共市场为方针。

图片来历索菲亚2022年年度陈诉

米兰纳品牌2022年堪称是高歌大进，实现业务支出3.20亿元，同比增加242.60%；米兰纳工场端平均客单价13,023元，同比增加17%。

索菲亚品牌整家定制模式客单值较着晋升，开拓橱卫、门窗以及墙地市场；整家套餐进一步推进品类协同发卖，工场端平均客单价同比增加28%至18498元。

以各产物品类对于总体营收孝敬而言，衣柜及其配套产物依然是最焦点营业，其2022年营收91.77亿元，占总营收的81.78%，同比2021年增加10.98%。

但不容轻忽的是，橱柜及其配件、木门等支出均面对增加乏力的近况，橱柜及其配件更是削减了跨越10%。开源证券举行危害提醒，“行业需求回暖、新营业以及新品牌拓展不迭预期”。

束装体现亮眼

县域市场成为增加主力

从渠道拓展维度看，零售是索菲亚最重要的发卖渠道；在2019年切入束装，于风口下始终重点发力中；而年夜宗营业方面，索菲亚更为“求稳”。

索菲亚于2022年深化渠道下沉，业务时间较为矫捷的县级市场成为其增加的主力，整年增速跨越20%，年度发卖占比靠近50%。而索菲亚零售事业部业务支出整年实现15%增加，再次证实了索菲亚的渠道韧性以及品牌价值。

图片来历索菲亚整家定制

关在束装赛道，不管是直营束装事业部，照旧索菲亚零售经销商，包孕司米品牌以及华鹤品牌也都踊跃开拓束装市场。截至2022年末，公司直营束装事业部已经互助装企数目160个，门店数目425家，笼罩天下93个都会及区域。

索菲亚束装拓展计谋是：一方面，与于天下规模与星艺装饰、圣都家装等年夜型家装公司开展互助，同时，鼓动勉励以及鞭策各ob地经销商与本地小型束装、家装公司、设计事情室举行互助，实现与家装企业的彼此导流以及互助双赢。

经由过程对于整家定制的深化落地，有用鞭策了客单价晋升，患上益在此，索菲亚2022年束装渠道业务支出，同比2021年增加115.14%。

出品：搜狐核心家居