2023年第一季度已经经竣事，厨电企业的开年动作也告一段落。复盘前三月，咱们不丢脸出，当下企业于代言人的选择上，摒弃失已往的老思绪，孕育发生了一些新的需求。

接连官宣代言人，企业于步履

2023年2月，索菲亚家居集团发布重磅动静，其全世界品牌代言人改换为倪妮；同月，松下空调发布新生代言人杨逾越全新TVC，并带来全新理念；再往前数，2022年，林氏家居品牌改名并官宣王一玻为品牌全世界代言人，10月创维公布刘亦菲为全世界品牌代言人，12月澳柯玛签约孙俪成为品牌代言人。各人电/家居圈近似动作几次，激发了圈内圈外一系列存眷。

与家居以及各人电圈比拟，厨电品牌的代言人相干动作亦是从未住手，仅2023年开年至今——方太续约全世界代言人陈坤，开启春日诗宴；佳歌持续第三年续签佟丽娅，而且专为佟丽娅修改品牌色调，举行了一轮新进级；帅康官宣高圆圆ob，开启品牌新篇章；美多又一年联袂刘涛，诠释要颜值更要实力；浙派启用全新代言人殷桃，配合演绎时尚康健的厨房美学；上派与陈小春一起偕行、披荆棘；沃普集成灶签约何政军，开启投放央视规划……

各年夜品牌于代言人身上的营销动作都发生了细微的变迁，适应市场潮水的同时，也为咱们揭示了企业本身的思索。

“靠人领路”再也不风行，契合度以及危害性升至首位

就厨电行业而言，已往各人都请代言人，一是风潮云云，别的则是“靠人领路”的考量，尤为集成厨电初初鼓起时，需要高影响力的明星来为本身打开知名度、扩展路人根蒂根基。是以于选择代言人时，更多思量知名度以及咖位，实现“有就行”。

而当下厨电市场已经经发生转变，入局品牌增多的同时，市场进入横盘状况，这使患上马太效应加重。不可偻指算的品牌以及爆炸般的信息输出，使患上代言人的招商影响力以及采办吸引力被进一步稀释。

天然而然的，“靠人领路”的需求逐渐过境，各年夜品牌名气打响以后，企业成长进入新阶段，最先推敲“适合度”，选择代言人更审慎、更理性，更讲求契合度以及危害性。究竟，于“保存战”之下，水可载舟，亦可覆舟。

第一点：用户群体转变，代言人随之转变

今朝，Z世代已经然成为各类消费增加的重要驱动力。于各个节点的年夜促勾当中，95后成为消费主力军。Z世代经济潜力伟大，怎样拥抱Z世代、走进Z世代，成为各行各业思索的重点。

2021年起，万以及牵手孙颖莎，测验考试更为有用地与Z世代年青消费者沟通，以年青化的姿态面向新一代用户。万以及暗示，与孙颖莎联袂共进，经由过程孙颖莎与年青人举行对于话，向别传达品牌活气，是万以及迈向年青化市场的主要一步。

一样，华帝选择欧阳娜娜成为代言人，打出新品+产物代言人的组合拳，从品牌到产物，全方位盘踞年青消费者心智。

对于在向年青化标的目的成长的品牌而言，“同龄”代言人成为首选。

第二点：品牌契合度成为主要考量

谈及品牌契合度，浙派说过，“代言人是品牌形象的具象表达，向消费者通报包孕质量、办事、技能、品牌愿景等企业价值不雅”，是以颠末一系列考量以后，终极选择了殷桃。

代言人与品牌同步同频，浙派签约殷桃，两者皆是实力派的代表，都于专业度的寻求上不停精进，实现自我冲破。殷桃事业全线成长的暗地里，到处彰光鲜明显其冲破自我历程中锲而不舍的精力，这刚好与浙派的品牌诉求深度契合。

帅康选择高圆圆也是云云。高圆圆的康健糊口理念与帅康厨电始终以来对峙的“创举康健夸姣糊口”任务高度契合，这次两者互助，不只可以经由过程高圆圆的形象以及影响力,吸引更多年青的消费者，也能更好地向泛博用户通报更多厨房夸姣体验以及来自帅康品牌的温馨气力。

选择与品牌契合的代言人，既能有用晋升品牌质感，又为两边都扩展了影响力。

第三点：“塌房”频发，企业更审慎

明星每每一人身着多个代言，牵一发而动全身，“劣迹艺人”的风浪一旦扩展，便会对于品牌形成极年夜影响。

譬如前两年的李某迪事务、吴某凡事务等等，消费者做出的第一反映即是抵制艺人，也就是自觉不采办艺人代言品牌。遭到劣迹艺人影响，其时与吴某凡互助的品牌之一当日股价下跌3%，其影响力可见一斑。

面临文娱圈“塌房”危害，企业于签约代言人时变患上越发审慎，不会盲目去选流量明星或者者有危害的艺人，索菲亚本年选用有实力、好口碑的倪妮，便有此种考量；固然，也有品牌换了种思绪，从文娱转向体育，于优异吃苦的体育选手中选择适合的对于象，万以及选择孙颖莎、欧琳签约汪顺，都是更为稳当的人选。

此外，不容易改换代言人，同样成为企业的一种计谋。一如亿田、帅丰、美多等品牌，与代言人皆是互助多年，造成了固定的心智以及搭配，以稳取胜。

企业如许想——

代言人的营销动作是企业的一定需求，扩展知名度以及粉丝经济是请代言人的焦点目的。思量到后期转化的影响，怎样将这一记打法打患上更伶俐美丽，正是各家发力的标的目的。

广州松下空调器有限公司总司理金海龙师长教师曾经暗示，选择杨逾越作为松下空调新生代言人也是但愿品牌可以或许紧跟时代成长，更年青化，触达更多新消费人群。并且不管是逾越的名字照旧其本人不停逆袭的一种精力，都很是契合他们对于品牌的瞻望，两边于互助中都能向新而生，成绩更好的相互。

火星人选择黄磊作为本身的代言人，亦是但愿打出“1+1＞2”的效果。火星人暗示，拥有好厨艺好、顾家、有才调等气质形象的黄磊教员，与火星人集成灶强强结合，能配合制造更为深刻的品牌符号印记，为线上线下拓展提供强劲品牌违书。

咱们都知道，“流量思维＋品牌思维”是企业发卖增加的双轮，方太初终都于对峙这条门路。于以及代言人互助的几年里，方太暗示，但愿可以或许经由过程代言人陈坤的形象去通报高真个形象认知、立异科技引领中国厨电的品牌定位；挖掘食材暗地里的故事、通报质量感以及人文情怀，也是方太与陈坤的不懈寻求。

市场的即时反馈、企业的新需求催生了代言人营销勾当的改变以及进级，选择适合的代言人，对于品牌而言，无疑是一场共赢的勾当。但2023年，企业的营销步履将远不止在此。

写于末了：

新阶段新应战新出发，本年的市场竞争将更为猛烈，企业之间竞争也将进入白热化阶段。光是打响品牌还远远不敷，企业以期用优良、危害性小的代言人晋升品牌质感，寻觅差异化，才更有但愿于当下市场中得到更多确定性，凸起重围。

代言人是企业步履的一个讯号，接下来另有很多动作。2023注定是百花竞喷鼻的一年。

（林森）