2022年，是不服凡的一年，全世界经济下行压力年夜，疫情重复、能源危机、原质料上涨、环保与限电政策等，带来很多不确定性；别的一方面，跟着地产行业的调解给家居建材行业带来不小的打击。面临不确定的年夜情况，咱们仍能看到许多优异企业于厘革中寻觅机缘，不停迭代进级，实现新的超过。

  打造业每每是经济的晴雨表，履历了年夜情况的不确定性，面临瞬息万变的市场，怎样应答变迁寻觅新的增加点成为每一个企业的必修课。年夜浪淘沙,方显英雄实质;暴雨冲过,更见青松巍峨，于这个历程中很侥幸见证一批有义务有担任的营销人，可以或许躬身入局，领导企业拥抱变迁，敢于冲破自我不停逾越。

  夏历“雨水”，新浪家居一行人行至浙江德清，有幸采访到浙江升华云峰新材株式会社下属子公司——浙江云峰莫干山营销有限公司（公司简称：“莫干山板材”，品牌简称：“莫干山”）总司理姜全建师长教师，听他讲述莫干山的故事，于跌荡升沉的履历中，咱们深刻领会到商战的谋略以及“姜军”的魅力。

  初见姜全建本人，是于2023年莫干山板材谋划钻研峰会上，作为企业带领者的他如定舱石正常赐与员工决定信念，领导经销商团队谋篇结构，咱们都被他的豪情与活气所传染。

  于本次采访中，姜总缭绕职业成长履历、产物营销计谋、构造治理模式、质量进级等内容以及咱们分享了这么多年来莫干山板材的心路过程。作为一位资深的板材人，姜全建躬身入局拥抱变迁，以“局中人”视角，亲历并鞭策了莫干山板材品牌的强势突起。

  浙江云峰莫干山营销有限公司总司理姜全建

  躬身入局 幸不辱命

  姜全建吹响莫干山板材进攻军号

  姜全建2009年插手莫干山，依附精彩的事情威力以及富厚的治理经验，于2016年调往浙江云峰莫干山营销有限公司出任总司理一职，周全卖力莫干山板材的事情。

  姜全建于采访中坦言，彼时的莫干山板材虽然于以往也捉住了一些机缘，但于2013 ~2015时期，行业内标杆企业忽然发力，市场竞争非分特别猛烈。

  阛阓如疆场，不进则退。于深切市场走访查询拜访后，意想到了问题地点的姜全建，起首对于公司内部举行了梳理，夸大了企业走出恬静区的须要性，并于企业内部以身作则树立模范，全力投身在一线睁开事情，事无大小狠抓落实。

  每一个迁移转变点，都是对于企业一号位的磨练。面临世面层见叠出的产物，姜全建审时度势，坚决于产物布局上做出调解。依赖公司强盛的科研实力迅速推出全新生态板新品，经由过程终端发力，一经上市遭到市场追捧，于短期内迅速打响莫干山品牌于市场上的知名度，助长经销商的市场决定信念。

  2016年，由浙江升华云峰新材株式会社主理的莫干山全新生态板新品发布会于浙江德清昌大召开，于现场100多位来自天下各地的经销商的见证下，莫干山板材重磅推出清醛除了菌生态板、负离子金刚面板、OSB生态板，正式拉开了莫干山板材周全进攻的帷幕。

  发布新品其实不等同在盲目跟风，而是要正确掌握板材市场趋向，投合消费者需求，借助技能赋能，之前瞻性的产物视线与过硬的产物质量来对于话市场。以是，此次的产物进级不只是功效进级，更是汗青性冲破，而且于莫干山板材对于环保质量的不懈寻求下，前瞻性地开发了板材于抗菌、防霉、净化甲醛苯酚等功效上的运用，于其时掀起了业内新一轮技能进级热潮。同时陪同产物销量的有用晋升，莫干山板材一度逾额完成为了当初各人以为不成能完成的整年营业方针。

  经由过程一系列的营销组合拳，于短短一年间销量实现了翻倍增加，进一步巩固了莫干山品牌于行业中的标杆职位地方。

  从单一到多元化

  终端赋能，莫干山板材门店火力全开

  虽然公司的新品计谋乐成动员了莫干山板材销量晋升，但姜全建也清晰地意想到，纯真依靠新品迭代与勾当发布，就想于行业内站稳脚根不是恒久之计，一家企业想做年夜做强，离不开经销商的撑持。于产物与勾当完成结构后，姜全建再次调转标的目的，最先聚焦怎样赋能经销商的战略思索。

  从2017年最先，莫干山板材每一年城市发布新品，质量的进级以及品类的富厚让莫干山板材于市场更具竞争力。陪同市场消费习气的变迁，多元化逐步成为市场支流，姜全建按照市场变迁以及门店环境，开创出“多品类”谋划模式，充实哄骗经销商门店空间，缭绕板材主营产物，多元化延长发卖品类，从而将终端门店的市场需求放年夜，竞争力也变患上更强，帮忙经销商实现倏地增收，进一步夯实莫干山板材产物营销渠道设置装备摆设。

  依附“多品类”的店销计谋，莫干山板材门店与经销商们的踊跃性越发高涨，这为往后莫干山板材产物扩展营销地区、吸引年夜商，抢占行业制高点奠基了坚实的根蒂根基。

  阔斧改进 重构治理模式

  超等会员俱乐部开启莫干山板材“狂飙”模式

  2018年姜全建于经销商治理上自成一家，建立了莫干山超等会员俱乐部。这于其时没有哪一个企业敢如许做，言谈间，姜全建诙谐地暗示，其时经销商也好，行业也好，以至都认为咱们莫干山板材“疯了”。

  莫干山板材超等会员俱乐部的降生，折射出了莫干山板材与姜全建宽阔的战略视线与前瞻性的行业预判，其树模意思于其时来说非比平常。

  “说真的，我以为做板材实在照旧蛮成心思的一件工作，由于应战空间照旧挺年夜的，究竟咱们今朝尚未行业中的独角兽，整个行业市场有千亿的范围，市占率20%要做到600亿，于整个行业内才有订价权或者者话语权，对于咱们莫干山板材来讲这既是机缘也是应战，今朝作为头部企业之一，我对于莫干山板材的将来以致整个行业颇有决定信念，将来咱们还将连续打击更高的方针。”姜全建于采访中暗示。

  至此，莫干山板材于这一轮市场比赛中克敌制胜，但莫干山板材以及姜全建并无住手寻求的脚步，继承投入到产物范畴寻觅新的市场时机。

  修炼内功 高瞻远瞩

  莫干山板材发布ENF级产物抢占行业制高点

  彼时，纵不雅全世界人造板材行业，因为海内尺度相对于滞后，高端产物市场份额持久被入口板材品牌所垄断，而且因为高端产物尺度的缺掉，还一度激发了海内人造板海内外板材双标叠加的营销乱象，劣币摈除良币的征象于板材圈中最先不停发酵。

  为了企业的恒久成长，姜全建思索的更远。颠末多番研究，公司下定刻意进级产物，开启莫干山品牌的高端化之路。产物进级不是那末轻易的，不只需要巨额的投入，还要面临市场的不确定性反馈，危害极年夜，这时候候最磨练带头人的格式以及勇气，但莫干山以及姜全建做到了。

  2018年，于莫干山板材的不懈起劲下，乐成推出ENF级环保板材产物——豆茵板，该产物基材经由过程美国CARB-NAF无醛宽免认证，将无醛增添的“豆胶”融入到板材的加工工艺中，全程接纳无醛工艺绿色出产，产物到达ENF级环保尺度。豆茵板一经问世，便成为市场新宠，2022年经欧睿认证莫干山ENF级环保板材天下销量领先，莫干山板材已经成为消费者心中的环保板材代表。

  2021年3月9日，震撼天下的人造板行业“国度尺度GB/T 39600-2021《人造板及其成品甲醛开释量分级》”文件正式发布，该尺度将人造板甲醛开释量细分为E1级、E0级以及ENF级，此中ENF级可以说是今朝最严酷的甲醛尺度，要求人造板甲醛开释量必需≤0.025mg/m³，而要到达这一高尺度，对于在其时的板材行业来讲无疑是一次洗牌以及应战。

  “时代老是留给有思惟的人，机缘也老是留给预备好的人”，人造板新国标的进级真切印证了以前莫干山板材与姜全建选择高端化品牌战略的准确性。豆茵板的提早结构使患上莫干山品牌于国标进级之初，便已经抢占了板材行业的制高点，实现弯道超车。

  不只要销量领先，更要高质量领先，莫干山板材与姜全建于寻求产物质量的门路上从未松懈。产物上对于豆茵板、OSB生态板、抗菌抗病毒生态板等ENF级环保板材产物进一步优化，技能上除了了年夜豆卵白胶粘剂技能、SiO₂份子巢防护技能、动物源抗病毒助剂等焦点技能外，还于连续投入新工程研究，所有的支付只为了给消费者带来更高质量的绿色康健家居产物。今朝，公司产物已经周全经由过程中国情况标记认证、美国CARB-NAF无醛宽免认证、绿色产物认证和儿童保险级产物认证等，莫干山品牌屡次荣膺“中国板材国度品牌”、中国板材十年夜环保品牌”、“中国板材十年夜影响力品牌”等称呼，不只介入北京“鸟巢”、G20峰会场馆、北京年夜兴国际机场等一系列年夜型项目装饰工程，又在近期全程助力了三亚国际体育财产园的场馆设置装备摆设，这些既是对于莫干山板材质量的承认，同时也见证了国产板材品牌的突起。

  器重新生代 培育生力军

  姜全建制造板材界中的“黄埔军校”

  陪同Z世代消费群体的突起，姜全建已经经最先思考怎样操持将来，让年青的新生代进入团队，一路碰撞思维，迸发灵感。公司在2020年成立了少帅俱乐部，年青无为是少帅俱乐部的标签，年青的治理构造以及交流气氛，于这个俱乐部里各人亦师亦友，互相前进。姜全建但愿莫干山板材的少帅俱乐部可以或许成为一个年青板材人一路交流、进修、分享的平台，板材界的“黄埔军校”，为中国板材财产运送新生气力。

  姜全建说，“让他们年青人于一路交流发展，借由这个平台，可以或许让父辈的事业患上以更好地传承给下一代，也可以实现年青人的一番作为”，于姜全建看来，企业要做年夜做强照旧要靠人，并且要越发器重年青人于傍边的气力。

  对峙产物素质 巩固成长护城河

  2023年莫干山板材聚焦高品质成长

  产物以及市场两手都要抓，莫干山以及姜全建一直坚信高质量产物才是企业成长的护城河，而且也切合国度日趋夸大家居高品质成长与品质强国的政策。品质就是生命，没有品质就没有市场，2023年莫干山板材将进一步聚焦高品质成长，于产物质量与供给链等方面进一步晋升，让莫干山板材产物更好地去满意消费者的需求。

  每一年315，莫干山板材城市推出“莫干山板材天下品质月”勾当，缭绕供销两头产物品质以及员工的事情品质，对证量监视事情加以落实。

  自1995年景立以来，莫干山一直秉持“绿色环保，关爱人类康健”的成长理念，以“制造最懂科技的绿色家居领军企业”为战略方针，承袭“一个品牌的创立，其实不是一朝一夕就能完成的，品牌是踏结壮实做出来的”的企业精力，深耕建材家居范畴，于转型进级以及多元营业中扎实推进，连续依托绿色打造以及智能打造两年夜焦点技能，出力加强品牌生命力以及企业竞争力。企业现已经具有从出产谋划到设计研发、智能打造等全财产链综合办事威力，是国度重点高新技能企业、中国林业财产诚信企业、国度林业尺度化树模企业、国度林业重点龙头企业、浙江省主干农业龙头企业、中国木业百强企业。将来，莫干山也会对峙本身的绿色环保战略方针不摆荡，肩负企业成长任务，为智造强国孝敬一份气力。

  浙江云峰莫干山营销有限公司总司理姜全建

  “事情狂人”姜全建本人

  感触感染事情的成绩 与寻求生命的高光同样主要

  于高强度事情中，姜全建一直严在律己，即便前一天忙到很晚，越日8点也会准时到岗。事情让人生理充分以及满意，姜ob全建恶作剧地说许多人都轻易掉眠以及焦急，但本身睡眠品质出格好，有时辰以至连做梦的时间都没有。

  “说真的，我没有甚么另外喜好，独一的喜好就是事情，只有事情做好了，我就会颇有成绩感”。于交流中可以或许深刻感触感染到姜全建对于事情范畴的专一与执着，难怪身旁人都称号他为“事情狂人”。带领者以身作则才气成为员工进修的模范激励更多的奋斗者与之偕行，这也是为何他能遭到员工以及经销商追崇的秘密地点。

  抱诚守真，模范传承

  咱们与董事长一同奔跑

  当提起本身的老板以及伯乐--浙江升华云峰新材株式会社董事长顾水祥师长教师时，姜全建语气里布满了崇敬以及敬意，董事长顾水祥师长教师虽然五十多岁了，但仍对峙身体力行奔忙于一线，他身上揭示出来的踊跃心态以及拼搏精力传染着每个莫干山人，与时俱进一直连结进修威力，其强盛的人格魅力领导莫干山家人不停前行。

  姜全建于采访中暗示：“咱们董事长就像咱们教员同样，赐与咱们许多聪明以及引导，虽然天天工作许多，但精气神却很丰满，时刻鼓动勉励咱们发展以及前进。”

  “董事永劫常会追随各人一同出差调研市场，印象中最深的一次，咱们于贵州赶高铁，由于客户送错了车站进口，差点赶不上高铁的董事长与咱们年青人同样，拉着拉杆箱，一起小跑，十分困难遇上了火车，当咱们刚坐下还想着怎样苏息的时辰，他本身已经经拿起簿本最先总结起了客户记要。对于事情的极端热忱以及严谨立场值患上咱们每个莫干山人去进修。”

  “咱们董事长不只敬业，并且每一件事城市有回应。他跟你交流的工作，过两天你本身可能都忘了，但董事长会记患上这个工作给你反馈，我很服气咱们老板的敬业精力！”姜全建说道。

  浙江升华云峰新材株式会社董事长顾水祥

  莫干山品牌多年来之以是可以或许实现稳步成长，离不开董事长顾水祥的贤明领舵，尤为是始终提倡的讲究诚信的企业文化，博得了浩繁互助伙伴的赞誉，不只守住了供给商的决定信念，也为往后“莫干山”品牌的慢慢壮年夜了夯实了根蒂根基。

  胡想越年夜，义务越年夜。作为云峰莫干山营销公司总司理，身违公司成长重担，虽然历程不容易，但带给他的成绩感是没法用语言形容的，这暗地里既是他对于事情自己的执着，更是不负指望的任务感，信赖终有一天，陪伴以及见证莫干山逾越巅峰，一路创举无穷可能。